【中华财商文化】华商商祖白圭对后世的影响
以下内容来源于《少儿财商中华财商文化》初级课程第二篇《金融人物与经典》
教学目标：1、了解白圭的生平，掌握白圭的主要成就和历史影响。
教学内容：1、白圭的生平；2、白圭的成就；3、白圭对后世的影响。
前面我们已经学习了学习春秋战国八大富商的时候，已经了解了白圭，同学们还记得他的主要成就是什么吗？
同学们，在春秋战国时期，随着铁器的冶炼技术出现，农业、手工业生产力迅速发展，社会分工的扩大，必须通过社会交换互通有无，工商业的出现势在必行。古都洛阳作为政治、经济的中心，工商业的发展有着悠久的历史。
早在西周，这里就设有“泉府”作为金融管理机构，“空首布”作为货币广泛流通，表明商业的发展相当繁荣。到了春秋战国时期，尽管周室国力衰微，但洛邑的商业贸易繁荣，人员往来频繁。
《史记·货殖列传》载：“洛阳街居在齐、秦、楚、赵之中，贫人学事富家，相矜以久贾，数过邑不入门”。又载：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。《张仪列传》说：“争名者于朝，争利者于市。今三川、周室，天下之朝市也”。《苏秦传》说：“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务”。这充分说明，当时的洛邑不仅是政治、文化中心，还是全国性商贸中心。不少外地商人不远千里来洛阳经商，这里因此居住着大量的外地人口。所谓“万乘之国必有万金之商，千乘之国必有千金之商”。
此时有名的富商巨贾弦高、白圭、吕不韦都曾往来、活动于洛阳。今天重点来讲讲我们的经营贸易发展生产的理论鼻祖白圭。
一、白圭的生平
白圭，战国时期中原（洛阳）人，名丹，字圭。有“商祖”之誉。在魏惠王属下为大臣，善于修筑堤坝，兴修水利。他主张减轻田税，征收产物的二十分之一，受到人们的爱戴，但是魏国君主昏庸腐败，最后白圭“弃政从商”。
《汉书》中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖，他提出了贸易致富的理论，主张根据丰收歉收的具体情况来实行“人弃我取，人取我与”的方法经商：谷物成熟时，进收粮食；蚕茧出产时收进絮帛，出售粮食。白圭还提出了农业经济循环说，认为农业的一个周期为12年。他亦认为经商要按时机，就像孙子吴起用兵、商鞅行法。
二、白圭的主要成就
1、德才兼备的政治家
白圭（公元前370—300年），名丹，战国时人，出生在东周的都城洛阳，其师傅为鬼谷子，梁（魏）惠王时在魏国为相，其间施展治水才能，后因魏政治腐败，游历了中山国和齐国后，弃政从商。司马迁的《史记·货殖列传》为经典，奉“治生之祖”白圭为高人。
2、明智果断的商人
白圭从商以农产品、农村手工业原料和产品的大宗贸易为主要经营方向，展现了其高远的眼光和把握时机的能力，并总结了一套经营理念。
白圭十分优越的洞察力和逻辑思维，他根据古代的岁星纪年法和五行的思想，运用天文学、气象学的知识，总结出一套农业收成丰歉的规律，并遵循这个规律进行交易，丰年粮价低廉收购粮食，到歉年粮价上涨时出售，从丰年和歉年的价格差中可以获得成倍的利润。白圭的这套商情预测理论，其实就是一种农业经济循环论，这表现出白圭极高的知识水平和高远的眼光。
3、高尚品质的教育家
白圭是商业这个行业最早收授门徒的人，他通过严格的挑选，收了一些学生，开办了中国第一家商学院。白圭招生的标准是很高的，他认为一个优秀的商人，要具备以下条件：要通权变，能够权衡利弊，把握时机，出奇制胜；要勇敢果断，当机立断；要有仁爱之心，能够明白取予的道理，遵守“人弃我取，人取我与”的经营原则；还要有耐心，有毅力，能够固守等待，不轻举妄动。
白圭还强调商人要有丰富的知识，同时具备“智”“勇”“仁”“强”等素质，要求既有姜子牙的谋略，又要有孙子用兵的韬略，否则经商是很难有大成就的。
在战国时期，虽然商人在古代“士、农、工、商”的行业划分中，位居最后一位，商人在中国历史上的地位一直都是比较低的，但是白圭却将当时社会的最高道德规范来作为商人的基本素质要求，将经济的重要性等同于政治和军事，他认为经商也需要大智大勇的素质，更要有仁义之心，这和治国统兵要求同样高，没有那么高的素质想向我请教也不会告诉你诀窍。
可见白圭所要求的商人是一个具有很高的文化程度和高尚的道德品质的人，这和他“以仁为本”的经营理念是相合的。
三、白圭对后世影响
白圭的自成体系的商业经营思想，对后世产生了极大的影响。汉代史学家司马迁在《史记·货殖列传》里就曾经高度评价白圭，并说“天下言治生祖白圭”。
明清时期明清，最大的商帮－徽商还保留了许多两千年前白圭的遗风，他的经营思想，对今天的经营者仍然具有重要的指导意义，值得经营者用心地揣摩研究。
近代著名的民族资本家荣宗敬、最著名的华侨企业家陈嘉庚以及当代著名自由撰稿人，创业投资家唐永生都严格奉行白圭“人弃我取”的经营原则，以及智、勇、仁、强的经营素养。
想一想 请同学们总结上面的知识，梳理王亥的主要贡献。想一想，白圭对于当代的创业有什么启发呢？
1、预测市场行情
我们应该学会预测市场行情。他提出了“人弃我取，人取我予”的理财决策思想就体现了预测市场行情的重要性。其中，“人弃我取”是指当商品供过于求、人们不愿问津时，就趁机买进。他深知“贱下极则反贵”的道理，所以趁其供过于求，价格低廉时买进。“人取我予”则是当自己手中的商品供不应求、价格大涨时，就趁机卖出。这就是“贵上极则反贱”的道理。简单来说，就像我们大部分人会先看天气预报再安排明天是否出行是一个道理。
2、抓准时机
理财不可迟疑观望，坐失良机。《史记·货殖列传》说白圭“趁时若猛兽鸷鸟之发”，极为生动地描述了他理财决策中雷厉风行的精神。
3、要善于用人
白圭认为经商要善于用人。怎样才算是优秀的人才呢？他提出了“智”“勇”“仁”“强”四项要求。
4、要处理好取予关系
白圭对“仁”的解释是“能以取予”，意思是懂得并善于处理“取”和“予”之间的财务关系。作为大商人，白圭获取利润的胃口是很大的，而利润是从交易对手和帮助自己经商的人身上赚来的。这些都是“取”。但是，光“取”不“予”就很快会无处可“取”了。他已经认识到，要“予”交易对手一些利益，要“予”帮助自己干活的劳动者一些利益。取予关系改善了，自身的利益才更容易实现。
5、要薄利多销
白圭追求大利，但他认为大利不一定要靠经营昂贵商品或靠在交易中卖高价来实现。昂贵的商品非一般人购买力所能及，销量有限；低廉的商品反而是大众必需品，需求量大，照样有利可图。因此，白圭在理财实践中提出“欲长钱，取下谷”的观点。“下谷”是指广大民众消费的谷物，价格低、利润少，但销量大，经营“下谷”同样可以实现比较大的利润。
作业布置
1、经营贸易发展生产的理论鼻祖是 ，他的经商理念是 ；经商方法是 。
2、白圭对封建经济的主要贡献是？
3、白圭的经商之道对当代的企业经营的启示有哪些？
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